以毅力促压力化为动力 助力超额完成年度目标任务

——记新华粤集团2021年度经营能手  张文艳先进事迹

　　张文艳同志作为百发弘公司业务主管，主要负责内贸业务的市场开拓和管理，协助百发弘公司经理做好外贸业务组和执行组的管理和协调工作。2021年，在领导的支持和同事们的帮助下，以轻资产板块发展规划为中心，以创增量为突破口，拓宽思路，创造性地开拓业务模式，为完成百发弘公司2021年任务目标做出了一定的贡献。

　　2020年，新冠疫情的大面积爆发，国际油价暴跌，国内石油化工产品价格大幅下滑。由于行情把握不足，百发弘公司自营库存产品造成了年底亏损。2021年，张文艳同志痛定思痛，吸取教训，总结经验，并结合团队自身能力，不断健全和完善各项管理制度，做好风控措施；带领团队勤跑市场，寻找各地优质资源，改进和创新经营合作方法；设计了具有竞争模式的提薪管理制度，队员之间进行实战PK，促进百发弘公司内部形成了良好的竞争氛围。截至2021年10月，营业收入实现12亿元，已比2020年全年营收增加了69%，销量增加62%，实现扭亏为盈，提前完成年度目标。

　　多方协商，创新模式。2021年初，她提出运用进阶滚动式年度金贸+业务模式与服务一体化相结合的方式做大业务总量。根据时间、采购量调整利差，激发客户的运作积极性，提高资金周转率；同时为客户提供物流运输、仓储出入库等系列销售服务。经过两个多月的多方拜访、当面沟通磨合，她带领团队成功签订了两份年度协议，保障了每月至少1.5万吨的业务量，为2021年完成28万吨业务目标奠定坚实的基础。

　　拓宽渠道，降低交易成本。为了更好地服务年度协议客户，张文艳同志勤跑市场，带领团队开拓了新的资源，保证了年度协议的正常履行。2021年，他们通过实力强的贸易公司代为采购。为了降低增加采购环节的费用，她多次走访、筛选客户，与客户沟通合作协议，签订了年度代理采购协议，代理费用由最高60元/吨持续降到4元/吨。2021年合作了5.2万吨业务，合计节省了78万元费用。

　　关注政策，提升主动营销效率。由于国家消费税政策调整，一些涉税敏感产品将会受到限制销售。她一直关注这些政策，并组织团队对政策进行深入的分析，确保依法合规经营的同时稳定业务总量。她与团队提前谋划业务，提前与华南各省相关公司对接业务意向，小单运作，打通业务流程，做到业务无缝交接，业务量没有受政策影响而减少，保持平均每月3万吨的业务量。

　　打通外采渠道，协同增创价值。2021年化工分公司C9原料紧缺，张文艳同志带领团队积极向外采购原料供给化工分公司生产，但其计划量远不足以支撑化工分公司生产使用。于是她找到了其他经销商，积极商谈长期合作采购意向，为经销商解决了因市场不好时滞销的问题，稳定了销售价格，同时双方还达成了先货后款的约定，促进双方实现了合作共赢。由于市场变幻莫测，在化工分公司生产使用外采原料富余期间，为了不影响采购长约的履行，她带领团队重点走访终端客户，成功开拓两家稳定的下游客户，保证了计划的执行。

　　内外贸结合，助力外贸打通渠道。疫情期间，海外情况严重，出口的海运费高涨，外贸业务开拓难度加大，加上外贸业务单一，销量严重受限。2021年9月，她协助李东辉总经理管理进出口业务，提出开拓外采资源出口和进口资源国内销售的模式，并带领外贸同事走访厂家、客户，内外贸业务互动并行。她与团队于2021年10月突破了外采低纯双环、单甲醚的出口业务，11月首单启动进口乙醇胺内贸销售业务，为外贸业务增量打开渠道。

　　坚守风控第一，确保业务平稳运作。2021年大宗业务方案多，百发弘公司实行“项目经理负责制”。她协助风控梳理业务流程，调整业务模板，优化执行后台工作，使得执行后台与业务工作高效开展，负责的项目中没有出现风险事故。为了让业务方案更安全地实施，她对负责的业务坚持做到现场尽调、现场监督装卸、现场查库，积极与执行后台沟通互动，落实业务数据实时性；在业务进行中实行队员交叉检查，相互监督评比学习，为提前完成年度目标保驾护航。

　　在百发弘公司的几年时间里，张文艳同志一路历经磨砺，一路收获成长。过程中，她有过挫折、有过迷茫、有过消沉，但在公司领导及团队的支持下，承压前行，以毅力促压力化为动力，在集团轻资产板块中扎实做好自己的事，用专业的视角、业务的成长、坚实的服务贡献自己的力量！未来，她将继续立足岗位，为百发弘公司经营发展、为轻资产板块战略实施、为集团的转型升级持续服务！